Mamci u reklamama: Ove riječi nas podstiču na kupovinu
Izvor: 24 sata
Datum: 18.05.2013
Zbog psiho-trikova u oglasima i reklamama sjedenje pred televizorom i surfovanje internetom postalo je opasna pustolovina. Stručnjaci upozoravaju da smo svakodnevno izloženi ogromnoj količini, od 3.000 pa do čak 10.000 brendova koje pokušavaju da nam prodaju putem reklama koje se vrte na TV-u, vrište s panoa postavljenih uz ulice, banera na internetskim stranicama.
Da bi dobili pažnju i povjerenje potrošača i prodali proizvode, oglašivači ne biraju sredstva. Takozvane "gutače" reklama bombarduju zvučnim riječima poput "besplatno", svjedočanstvima "zadovoljnih" kupaca i preproukama poznatih i slavnih.
Ako nam se reklama svidi, vjerovatnost da ćemo kupiti proizvod vrtoglavo raste. Upravo zato oglašivačima zlata vrijedi informacija o tome kako je njihova reklama prihvaćena. Odgovor će im dati tehnologija koja poput one iz naučno fantastičnih filmova raspoznaje ljudske emocije. Tim sa Instituta za tehnologiju u Masačusetsu predvođen Danielom MekDefom predstavio je sastav koji čita i dešifruje izraze lica potrošača dok gledaju reklame i oglase.
Taj revolucionarni sastav prati kako se pokreću mišići lica ispitanika dok gledaju reklamne spotove i mjeri intenzitet osmijeha. Potom softver na temelju analize izraza lica predviđa koji će reklamni spotovi biti pun pogodak i koji će nas motivisati da se mašimo za novčanik.
Iskoristite 5% popusta
Oglašivači znaju da tražimo što povoljnije cijene i zvučno nude popuste u postocima koji su uglavnom, kada ih prepračunamo, zanemarivi. Služe se trikovima kao što su: kupi dva, treći je besplatan, kupi četiri ili više uz specijalan popust, kupi jedan, drugi je 50 odsto jeftiniji i slično. Tako mislite da trošite manje, a ustvari trošite više.
Besplatni probni period
Neke od najmoćnijih riječi kojima se služe oglašivači su "besplatno", "gratis" ili "free" kojima nas potiču da isprobavamo nove proizvode za "nula novaca". Sloganima poput: "Besplatno probaj prije kupovine" oglašivači umanjuju rizik, a upravo su se takve ponude pokazale kao vrlo uspješne.
Kod mene zaista djeluje
U reklamama često govore "svjedoci" koji daju dokaze da proizvod vrijedi potrošenog novca. Metoda "svjedok" je najdjelotvornija kad daje odgovore na pitanja koja bi kupci postavili ili ističe prednosti proizvoda. Riječi "jače", "bolje", "brže"... navode kupca da vizualizuje kako će uživati koristeći taj proizvod.
Reklame s rokom trajanja
Ponuda vrijedi dok traju zalihe, količina proizvoda je ograničena, akcija samo danas. Istraživanja su pokazala da su oglasi koji stvaraju vremenski pritisak veoma djelotvorni u prodaji skupih proizvoda, na primjer elektronike. Ovom strategijom stvara se osjećaj panike - ako ne kupim sad, propustiću sjajnu priliku. Realno to nije tako jer sve dok je proizvod tražen, biće ga na tržištu i njegova cijena će padati, a ne rasti. Kad osjetite pritisak, usporite, razmislite treba li vam zaista taj proizvod.
Muzika nas podstiče da kupujemo više
Zbog epidemije oglasa i reklama neki su razvili odbrambeni sistem i postali su neosjetiljivi na nekad moćne trik-riječi i preporuke slavnih. Istraživanja su pokazala da su kupci mnogo skloniji impulsivnoj kupovini kada je u prodavnici glasna muzika. Ona snažno stimuliše naša čula, a posljedica toga je slabljenje samokontrole. Različite vrste muzike podstiču različite reakcije potrošača. Muzika nas podstiče na kupovinu, odnosno potrošnju svojim tempom, stihovima, ali i zemljom iz koje potiče. Na primjer, ako u prodavnici svira francuska muzika, većina kupaca će odabrati upravo francuska vina, pokazuje istraživanje.
